创业者如何切入安防行业?

作为安防系统从业五年的人,终于碰到了一个本专业的问题,不清楚你问的是哪个方面,就目前行业形势来看我说几句

一,你是做产品

如果你是生产厂家,想创业,我认为你不需要了,不是打击你,监控是一个科技性产品,你要做产品,投入特别大,从前期的研发到生产,需要时间,金钱和精力,我觉得已经跟不上了,他的更新换代能力特别强,你就算有了先进的技术,你研发出来,也很快会被模仿,你出不去货,因为你没有固定的客户群,卖给谁?行不通的

二,你是做销售的

你问题中提到了国内三大知名品牌,说明你了解产品,也确实现在海康威视占据了安防监控行业的百分之七十的市场,就海康威视的布局来看,他的胃口很大,想独吞天下。所以根据趋势来看,你可以销售海康威视的产品,原因是,有知名度,质量过关,企业民用都认可,所以做销售是可行的。

三,你做安防工程商,这个难度就有点大了,工程确实挣钱,但是作为创业者,你没有客户,你会说你可以找客户,那么根据目前房地产不景气的情况下,大项目特别少,但是安防公司依然很多,你作为一个新秀,你的优势在哪里?你怎么说服甲方让你做这个工程,你的资质是否健全,安防一级资质需要注册资金和往年公司的营业额,要求特别高才能办理,很显然你一个新公司是不可能办理的。那么你可以借资质,对可行。你得有一个信的过的大公司愿意给你借,你公司员工是否有规模,是否能做下来这么大的工程,你前期的费用够不够?不要指望甲方给你的预付款,大工程多数都是在垫钱。所以难度也很大

你可以想做些小项目,这个可以的,没有人脉资源,可以慢慢攒,但是小项目利润少,你应该知道的,你得去寻找客户,小项目寻找客户才是最累的,因为你都不知道从哪里开始,绝对的一头雾水。也许挣到的钱勉强够交房租,也挣不了几个钱。

所以综上所述,你慎重考虑,这是一趟浑水,你最好不要试,如果你已经有积攒的客户群,那么你可以大胆去做,这个行业绝对挣钱,开个小公司花不了几个钱,人也很好招,把工程做细,为自己争取更好的口碑和人脉。希望我的回答对你有帮助!

作者:安防届怪蜀黍
链接:https://www.zhihu.com/question/304803054/answer/546143731
来源:知乎
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